卖车为什么不喜欢全款 全款买车防止哪些套路
卖车为什么不喜欢全款 全款买车防止哪些套路
现在大家生活水平有所提高，买车不再局限于贷款还是全款，但是很多朋友在去买车的时候会遇到一个比较奇怪的现象，那就是一说到全款买车可能告诉你的答案就是需要订车，没有现车。但是贷款买车的话却可以想方设法给你调车，为什么会这样呢，有什么猫腻?今天就来跟大家讲一下这个问题希望能够帮助到大家。
对于4S店来说现在网络这么发达，价格比较透明卖车本身没什么钱赚的，4S店属于服务行业收入来源主要靠买车的各种手续费以及车子卖出去以后的回头客。这和街上修电脑的有点像，基本上卖主机都是不赚什么钱的，真正赚钱的反而是这种配件系统啊、安装什么摄像头啊、维修啊啥的。反正就是你买了电脑以后的后续服务比较赚钱。
我查了一下国内最大的几家汽车销售集团公布的财务数据发现，什么广汇汽车啊、中升啊、永达啊这些企业的销售毛利润普遍在4%左右的范围内波动。这4%代表了什么呢?比如4S店卖一辆10万块钱左右的车子，那么他们平均能赚到4000块钱左右。不管卖哪个档次的车4S店都不怎么赚钱。
既然卖车不赚钱，那就只能通过自家的服务来赚取各种服务费了。推荐客户做贷款就可以多赚不少钱。虽然过程比较麻烦，但是这里面的利润可不小，而且只需要在店里安排一个贷款专员的岗位就可以了。你比如说贷款买车可收取金融服务费啊、GPS安装费啊等等，甚至还可以要求你必须要在店内上牌啊、店内上保险啊等等。
小李我贷款买过2辆车，光是金融服务费这个费用就要多交1000到2000块钱。对于4S店来说卖车的收入增加将近一半。除了自己收取的所谓服务费之外，4S店推荐用户做贷款，相当于帮银行和金融机构拉生意了，对不对?
那么，既然4S店给银行和金融机构介绍了生意，银行和金融机构自然不能让它白干，要给4S店好处。这个就跟很多出租车师傅拉外地游客去固定的酒店消费拿回扣是一样的，酒店为了多赚钱肯定不会让出租车师傅白干。一般银行和金融机构都会给4S店一部分返点的金额，基本上是贷款总额的3%，如果是常见的3年期贷款，总共是大概12%的利息左右，其实有1/4左右是进了4S店的口袋的。10万块钱的车来算，又是2、3千块钱。
前面不是讲了贷款一般都要求在店里上保险，那这和保险公司合作又可以赚一笔。以前保险没改革的时候那个啥车辆盗抢险是必须要买的，但是全款买车，基本上是没有人买这个保险的。在以前这些乱七八糟的必须要买的险种也能给4S店捞不少保险公司的返点，但是现在保险改革了这一块就没那么赚钱了。
不仅如此，保险公司在用户出险之后，还能优先指定用户返回4S店去修车。那么4S店售后维修保养服务的利润，相对于卖车可就高太多了，能达到40-50%了，相当于变相又赚了一笔。这些费用全部加在一起，4S店办1个贷款的客户的话，赚到的钱差不多相当于买2台全款的车了。
所以在现在车源有限的情况下，那肯定是优先卖办贷款的客户，全款的话那就只能订车等了。
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